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电力工程总承包的客户业务开展根据投资主体不同，目前主要客户有市政单位、大工业用户、房地产开发公司。 1.市政单位 政府投资项目价格敏感度低，但决策较为复杂，项目一般都需经过公开招标;对企业资质、业绩等要求较高，我公司资质资格齐备，满足资质资格门槛要求，具备较好的平台影响力和竞争力，可依据已有资源全力开发。 2.大工业用 大工业用户项目，数量巨大，机会较多，竞争也较为激烈;价格敏感度高，项目一般不公开招标，大部分采用邀请招标或询价比价的方式;项目决策相对简单，一般都需要经过项目方高层决策。 3.房地产 房地产配套项目，单个项目额较大，一般至少在千万以上;开发商的项目具有良好的可延续性;项目从高压延伸到低压，与建设单位、总包方、电力公司等多部门工作交互较多，较为复杂;项目一般不公开招标，大部分采用邀请招标或询价比较的方式。 |
